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春节将至,你去年干的生意赚钱了吗?

马上又到春节了,去年你是否与朋友讨论过什么生意比较赚钱?身边有去尝试的朋友吗?他们发展的如何?

我们会分几期来讲述他们的生意成败经验,本期主要内容是生意趋势分析、赚钱项目评估、生意经营三部分。

千万别认为做生意是一件简单的事情,很多人只看到生意外表的风光,却忽略掉了生意过程的艰难与曲折。首先我们要保持一个谦卑谨慎的心,才能更理智的做出各种决策。

现在做什么生意赚钱

2018年的生意趋势判断

在物质充裕、金钱横飞的时代,人们对生活品质的要求越来越高。用户体验变得越来越重要,想要赚钱就必须迎合消费者随时随地个性化、场景化的购物需求。

消费者不再局限于衣食住行的基础满足,而是会以生活方式和情感连接出发,寻找能和自己在一定程度上产生共识和共鸣的产品。

你所选择的生意符合这个趋势吗?

究竟什么样的项目才赚钱?

那什么才是适合你的项目呢?

选择项目后,你不仅要详细了解自己所处的地域市场现状,还要去一二三四级市场做实地考察。看看改项目在独立商场和综合性大商场表现是怎样的,过去的运营情况的怎样的。

对自身情况做出评估,计算总投入大概是多少,备用金有多少。自身的优势资源在哪里,运营能力如何,在整合资源方面有什么困难等。可通过渠天下生意的简历功能对自己做一个测试。

如果你选择做代理,那么一定要从企业的实力、企业的诚信度、企业发展势头、经营团队、售后服务能力、软硬性支持与保护力、代理商发展情况等方面做全面了解。

“小而美、精而专、差异化”的产品越来越迎合消费者的口味,你在选择项目产品的时候可以跳出传统的大众需求思维,服务好一部分小众也可以赚大钱。

现在非常多有社交娱乐性质的生意在逐渐兴起,比如主题餐厅,VR体验店、家装展示店等,他们都在迎合消费者的心理感受,并善于借助新媒体平台,做到虚拟展示和广泛传播。

你真的懂得如何迎合自己的客户吗?

服务好自己的客户,才能从他们身上赚到钱。你真的懂你的客户需要什么吗?

按照心理学家马斯洛的观点,人的需求是可以唤醒的,每个人都有可能处于一种尚未得到满足的紧张状态,这种状态能促使他去想办法解决其不满足的问题。马斯洛著名的需求矩阵把人的需求从低到高分成五个层次,分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

以现在非常火爆的餐饮行业为例分析:

消费者不再只想着填饱肚子,对餐厅其实有着非常多的潜在需求。如果你可以做到这些,那么就可能从激烈的竞争中赢得顾客。

比如清蒸基围虾这道菜,由于剥壳沾酱不但麻烦还可能由于手不卫生很多消费者不愿意点购,但是用竹签串起再用锡箔纸包好改成椒盐虾,方便了顾客也提升了餐厅形象。

有的餐厅提供宫廷宴,让身着古装的服务员为顾客服务,餐具及家具也是使用古式银和瓷质,在传统的乐器演奏氛围中,让消费者享受过去只有皇帝才能享用的御膳佳肴。

举这两个细节例子,是希望你从用户的需求心理思考自己的生意问题,如此才能找到适合自己的营销策略。

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